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  高轉化的短視頻,這幾點一定不能少!


高轉化的短視頻,這幾點一定不能少!
發布日期:2019-9-17 11:05:56 :  二維碼分享


短視頻從前兩年火起來,現在淘寶也引進了短視頻。有效利用短視頻可以提高店鋪的瀏覽深度以及轉化率。但是,用了短視頻就一定能夠提升轉化率嗎?答案是不一定。因為很多商家只是為了使用短視頻而用短視頻,內容不知所云,有的甚至于產品賣點毫無關系,只是白白占據一個展示位。這樣的短視頻除了占地方,不會給店鋪帶來一點轉化。




今天就來跟大家聊一下,怎樣才能制作一個高轉化的短視頻。


一、提煉賣點


要確保顧客在看完這個短視頻之后,對產品留下印象,并且明確的知道這個產品解決了自己什么需求,有繼續瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要精確的提煉賣點。賣點提煉可以從以下幾個方面入手:


(1)圖文詳情


產品詳情頁,一般都有對產品賣點的提煉和總結,所以在準備拍攝短視頻時,應該提前整理下詳情頁里面的經驗總結和數據驗證。


(2)問大家


問大家這個模塊展示的都是顧客購買之前最關心的問題,比如尺寸是否準確,是否有色差……通過這些顧客經常詢問的點,在視頻拍攝時,可以適進行詳細說明,解決顧客的后顧之憂。


(3)客服詢單


一般來說,顧客對產品存在困惑,都是會咨詢客服的。顧客咨詢最多的問題,通常就是大多數顧客密切關注的點,客服需及時做好詢單記錄,定期做匯總,把顧客最關注的點在視頻上有所呈現。


二、賣點表達


通過對圖文詳情、問大家、客服詢單幾個環節的分析,大致能夠得出產品的賣點,可一個短視頻最多只有30S,如何才能在有限的時間里表達好賣點呢?


(1)前10秒很重要


核心賣點在視頻前10秒講清楚,不要出現愛剪輯等超過2秒的片頭,時長盡量控制在30秒內。


(2)證明而非展示


把文字說明具象化。比如為了證明承重強,可以讓180斤的大漢站在產品上面蹦跶,多用些形象化、具象化的事物演示,把產品的賣點凸顯出來。


(3)視頻內容打標


從去年11月開始,主圖視頻就能夠打標了。消費者可以通過滑動或者點擊標簽,讓用戶對視頻內容有預期,可以快速觀看感興趣的分段式視頻。


(4)字幕和講解加強理解


特別注意的點是,核心賣點需用文字展示出來,因為視頻講解的語速一下子就過去了,文字能夠增強記憶。而視頻里講解的話,一般不使用播音腔,正常說話就好。若是沒有講解的,就配上帶感的背景音樂。









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